Jeudi 5 juillet 2007
7 trucs pour trouver des clients
Vous l’avez décidé : « Maintenant, je travaille chez moi ». Vous voilà donc prestataire de services. Oui, c’est une bonne décision. Mais où sont vos futurs clients ? Comment allez-vous les trouver ? Voici quelques trucs énumérés :
1. La presse : Les journaux locaux, les gratuits ; les hebdos ; les mensuels. Si vous ne les achetez pas, ou si vous ne les consultez pas, changez maintenant vos habitudes. Feuillez-les, détaillez les publicités, regardez les annonces légales, survolez ou lisez les rédactionnels, etc., avec pour objectif précis de trouver des informations ou des idées. En tout cas, des entrées en matière pour approcher telle ou telle entreprise, association, ...
2. Internet : Utilisez les moteurs de recherche. Recherchez dans votre domaine d’activité, consultez et participez aux forums, inscrivez-vous aux newsletters, surveillez les sites d’emploi (y compris l’ANPE). Passez des annonces. Offrez vos services.
3. Les consulaires : Surveillez étroitement les nouveaux adhérents à la Chambre des Métiers et a la Chambre de Commerce et de l’Industrie. N’omettez pas la Chambre d’Agriculture. les communes, les préfectures, les communautés de communes.
4. Votre relationnel : Même en tant que particulier qui démarre une activité professionnelle, vous avez déjà des fournisseurs : électricité, eau, fuel, alimentation, garagiste, plombier, médecin, etc. ; et les associations auxquelles vous et les membres de votre famille adhérez. Vos anciens employeurs et collègues de travail ne sont pas à négliger. Qui dit « relationnel » doit penser « bouche à oreille ».
5. Les Pages Jaunes : Une mine d’idées et d’informations cet annuaire ! Commencez par la liste des rubriques – vous pouvez être sûr que tous vos futurs clients s’y trouvent si vous les cherchez dans votre département.
6. La concurrence : Quel vilain mot ! Ne pensez plus « concurrence », pensez « partenariat ». Le solo est déjà confronté par définition à l’isolement, alors allez vous présenter aux personnes qui font le même métier que vous ou des métiers complémentaires. Partagez vos connaissances et vos disponibilités, car c’est de là que débouche la sous-traitance.
7. Le rédactionnel : Faites venir les clients à vous en passant à la télévision ou en faisant parler de vous dans les journaux. Qu’il s’agisse d’une chaîne nationale ou régionale, d’un journal local ou d’une revue nationale, quand on pratique le télétravail et que l’on souhaite en parler avec passion, il y a toujours un journaliste prêt à vous faire parler ou vous filmer.
Vous l’avez décidé : « Maintenant, je travaille chez moi ». Vous voilà donc prestataire de services. Oui, c’est une bonne décision. Mais où sont vos futurs clients ? Comment allez-vous les trouver ? Voici quelques trucs énumérés :
1. La presse : Les journaux locaux, les gratuits ; les hebdos ; les mensuels. Si vous ne les achetez pas, ou si vous ne les consultez pas, changez maintenant vos habitudes. Feuillez-les, détaillez les publicités, regardez les annonces légales, survolez ou lisez les rédactionnels, etc., avec pour objectif précis de trouver des informations ou des idées. En tout cas, des entrées en matière pour approcher telle ou telle entreprise, association, ...
2. Internet : Utilisez les moteurs de recherche. Recherchez dans votre domaine d’activité, consultez et participez aux forums, inscrivez-vous aux newsletters, surveillez les sites d’emploi (y compris l’ANPE). Passez des annonces. Offrez vos services.
3. Les consulaires : Surveillez étroitement les nouveaux adhérents à la Chambre des Métiers et a la Chambre de Commerce et de l’Industrie. N’omettez pas la Chambre d’Agriculture. les communes, les préfectures, les communautés de communes.
4. Votre relationnel : Même en tant que particulier qui démarre une activité professionnelle, vous avez déjà des fournisseurs : électricité, eau, fuel, alimentation, garagiste, plombier, médecin, etc. ; et les associations auxquelles vous et les membres de votre famille adhérez. Vos anciens employeurs et collègues de travail ne sont pas à négliger. Qui dit « relationnel » doit penser « bouche à oreille ».
5. Les Pages Jaunes : Une mine d’idées et d’informations cet annuaire ! Commencez par la liste des rubriques – vous pouvez être sûr que tous vos futurs clients s’y trouvent si vous les cherchez dans votre département.
6. La concurrence : Quel vilain mot ! Ne pensez plus « concurrence », pensez « partenariat ». Le solo est déjà confronté par définition à l’isolement, alors allez vous présenter aux personnes qui font le même métier que vous ou des métiers complémentaires. Partagez vos connaissances et vos disponibilités, car c’est de là que débouche la sous-traitance.
7. Le rédactionnel : Faites venir les clients à vous en passant à la télévision ou en faisant parler de vous dans les journaux. Qu’il s’agisse d’une chaîne nationale ou régionale, d’un journal local ou d’une revue nationale, quand on pratique le télétravail et que l’on souhaite en parler avec passion, il y a toujours un journaliste prêt à vous faire parler ou vous filmer.