Que vous soyez cadre en entreprise, ou indépendants, vous constatez régulièrement qu'à compétences égales, vos «semblables» ne sont pas tous logés à la même enseigne… cette différence est bien souvent affaire de négociation. Si l'on constate qu'à statut égal les cadres ne sont bien souvent pas logés à la même enseigne, c'est souvent affaire de négociation. Fixation des honoraires, durée et conditions pour la réalisation d'une mission : tout se discute et se décide au sein d'un échange où chaque partie défend ses intérêts propres. Savoir négocier suppose alors de connaître parfaitement son sujet, d'établir une relation propice au dialogue tout en connaissant les codes spécifiques de l'exercice. Avoir l'art et la manière en somme pour arriver à ses fins. 
http://www.cadremploi.fr/emploi/html?page=220